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来源:新华网 安双拗铭保回晚报

淘宝卖家姚驰 不同于淘宝旺旺上同客人交流时用亲、喔、呢的语气。现实中的淘宝80后老板娘姚驰,语速快、语音高昂而有力,给人留下风风火火的印象。 我就是掉进了贼船,最大的感受就是累!姚驰经营淘宝店已有6年时间,在2013年下半年开了第二家淘宝店铺。临到年底都是卖家做经营盘点的时候,但她暂时没功夫弄,而是马不停蹄奔波于上海、郑州等地去见供应商,为的是给她第二家淘宝服饰店备货。 姚驰对淘宝平台是有感情的,毕竟从大学毕业到现在全部事业重心都在淘宝上。虽然现在会感慨在淘宝赚钱越来越难。但她还是认同淘宝现今倾向消费者的各种政策,长远来看这是促使卖家、平台都更专业化,促进良性发展。 考验措不及防 线下转线上 大学学的电影专业,但大学毕业后,姚驰没有像其他同学一样,扎进影视圈、进电视台。而是找父母借了笔启动资金,在淘宝平台经营了一家袜子店,主要销售日本进口女袜。尔后逐步向国内一些大厂家批发国产袜子。2010年便上线部分自有品牌产品,同江浙一带女袜生产厂商合作,进行定制化生产。 受惠于淘宝初期的优惠政策,她赶上最后一波网店得以快速增长。没有进行很大推广,一年左右网店便成为皇冠店。此后以每一至一年半增加一顶皇冠的速度发展。销售额也以每年增长20-30万的速度稳步增长。 网店快速的发展,也波及到她的生活。在电视台工作的男友,也申请停薪留职,同姚池一起全职经营起小店。2012年底网店雇佣员工4人,年销售额约150万元。但也就是在这样顺风顺水的大势下,她开始感觉到工作的乏味,没有挑战性。 当时我对淘宝袜子市场了解已经非常透彻,闭着眼睛都能把袜子店做好。姚驰轻叹了口气,用武汉话冒得意思形容当时的工作状态。 从那时候起她开始寻找新项目,刚好朋友有家咖啡馆要出让,她与男友商量后一拍即合决定盘下来。她想参与咖啡馆项目的另一个原因是,由于从毕业后就全职做淘宝店,同社会交流少,开咖啡馆可以认识更多的人,能打破她与男友相对封闭的工作状态。 姚驰做事确实也有武汉人的爽快大方。 她与男友以每月5800元的房租,租下这家约300平的店铺5年。咖啡馆位于武汉繁华商业街区江滩附近,是法国租界的旧址。老租界的房子结构、建筑风格都是西式洋楼,铁艺雕花栏、百叶窗、高高的天花板、脚落地有木地板的吱呀声、窄窄的螺旋楼梯、露台以及仅能放两张咖啡桌子的小花园,一切都小巧精致,味道就摆在那里。但房子太陈旧,仅初期翻新装修就要花费60万元。后期添置家具、淘摆件、装修设计,甚至是室内设计她也都是亲力亲为,为了强调放松感,她会故意把咖啡馆的书架、沙发的边角处弄得凌乱。 从2012年11月底咖啡厅正式开张,到2013年3月份,平均营业额从500元逐步上升到1500元,这在姚池看来,咖啡厅只要正常运作,5年内回本不成问题然而有很多突如其来的现实考验,让她措手不及。 由于全国失火现象较为严重,武汉市内开始严查开放性营业场所的消防证。包括姚池在内的整个老巷子都受到很大牵连。由于消防证的特殊规定,她没有办理。 就是因为没有消防证,有时候开着店,消防员就冲进来了。客人也越来越少。姚驰现在能很平静地谈这件事,是因为她已经想好了预案。我的店铺已经装修完毕,想让政府批消防证不太可能,可让我们拆掉重新装修,也是不可能的。 若按旁人来看,店铺恐怕今后不会长久,但她并不在意。可能跟男朋友家境还不错吧,本来做线下也有玩票的心理,更多是体验不同的生活。至于咖啡店盈亏,她并不敏感,生活质量及心态并不会因此而受影响。 现在她已经全心把咖啡馆日常运营交给了雇员,而转回到线上淘宝店铺。 重新杀回淘宝 利润不及当年 当她杀回淘宝时,淘宝平台又有了新变数。 回顾整个财务报表,她发现2013年袜子店的营业额虽然增长,但利润却在下降。淘宝袜子供货商不成熟,成本价批发出商品后,对市场售价却不作控制。30元成本价的商品,总有新入者以31元价格出售,这让消费者买到便宜的同时,也让整个行业造成恶性循环。低价格的产品,影响其他同类商品价格及销量,大卖家受到冲击不再批发该货物,厂家生意萧条。 今年下半年,很多厂家及时作出调整,只向真实交易量前十的卖家供货,市场正逐步走向良性。不过,袜子生意仅30%的利润,让姚池希望再挑战更高利润的行业,譬如服饰。 9月她与男友又投了10多万元,开了家淘宝服装店。从料子到打板再到生产,全部请专业工人来操作,并开始推广自己设计的款式与品牌,现在这家店铺已达到一钻级别。在分工上她与男友也各自有重心。五皇冠的袜子店依旧他们盈利的主要来源。让男友主管,她则把精力放在新店上。 姚池现在每天的作息很有规律,每天中午12点起床,下午2点店里,10点回家,继续工作,凌晨4点左右睡觉。在店里的时候,她主要帮助接货理货,管理员工情绪等;而晚上回家后,则主要进行直通车推广、产品上架、跟供货商联络感情、研究站外推广等工作。 按姚驰自己的话说:一个月里,除了大姨妈到访,会休息一两天外,其他时候几乎不会休假。甚至连每年的休假旅行也减少了。这会她就像打鸡血了一样激动:现在,店面需要我们。 在采访整个过程中,姚驰很多次提到,现在淘宝做赚钱越来越不容易。最大的感受就是累、疲倦(因为长期对着电脑,她还患上过飞蚊症)。可她明白自己不是省油的灯。停不下来折腾,能让自己感到成就和开心就好。姚驰的想法很单纯,只要是能挑战新事务并为此努力付出,换回来的是自信与能力。 谈及淘宝如今的创业环境,姚池认为利益更倾向于消费者,不过,也正因此,在一场优胜劣汰后,搅局及不专业的卖家将减少,平台会更加专业化,买家也将更信赖淘宝,淘宝将朝良性发展,看好淘宝未来的可持续盈利能力。 对于2014年的预期,这位80后小卖家说道,她和男友可能会更加忙碌,两个网店都将投入更大的精力,发展自有品牌。 当然人生也需要有暂停下脚步的时候,出国读书或长期旅行都是理想,但眼下在还没有完成原始积累到千万之前,她还有很多事情要做。 439 241 486 322 865 786 570 893 421 321 908 656 355 172 563 595 730 480 348 866 906 512 245 251 728 187 645 139 786 101 176 890 647 81 959 163 152 440 856 547 707 37 195 372 703 966 37 436 204 259

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