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来源:新华网 富西方晚报

社交媒体时代让每一位营销人都忙着看热点、跟形式,似乎把品牌价值忘得一干二净。忘记了自己真实的目的,是传播品牌,而不是传播一个诱人的标题、一个流行的H5游戏,更不是N张没人看的捆绑热点的图片。刘禹含感言现在的营销过于表面化,不能把品牌的价值、精神、主张等传播出去,植入受众内心。这种严重缺乏策划过程的营销,只注重形式和点击甚至只是凑热闹的营销思维,应该马上丢弃。 先策划后传播,回归正确的营销思维。营销的策划过程,简单说是这样的:认识产品认识受众传播内容/形式传播执行(平台、步骤等)。下面是刘禹含根据当下营销环境,对策划过程重点的把握。跟大家简单分享下。 认识产品阶段,主要是形成对产品独特卖点的深入理解和记忆。比如有一个凉茶产品,卖点是不伤胃。要做到深入理解它的卖点,就要知道两点,一是不伤胃凉茶对于市场、对于消费者的重要性是什么?二是有什么具体的有说服力的证据是可以说服消费者的。从这两个问题中,再继续各自提炼出最重要的一个或两个因素,就形成了未来塑造、炒作品牌时的一个目标、主导方向,卯足劲儿让市场认同、记住的一个品牌印象。完成了这个分析提炼的过程,是真正认识了产品。 让受众消费产品,是最终目的。所以在传播前,必须清楚的认识产品的目标受众。消费时代走到今日,了解受众表面以及普遍的需求,是很难做到创新的。因为需求被大众普遍认知和追逐后,针对这个痛点的宣传对消费者的吸引力就会大大减弱。而且此类的营销竞品都在做,如果你的产品不占有绝对优势,则很容易被做死。所以,做到认识受众,就要挖掘他们的隐性需求,打造新的引导概念等。 比如脉动状态回神,两点不二的营销概念,就是挖掘了受众的隐性需求。人在每天下午两点会犯困、没精神,导致上班族在工作中经常出错。脉动将这一情况在广告中情景再现,并通过各种新媒体及线下活动等方式扩大影响力,使受众渴望在这一时刻状态回神的需求被放大。成功的将产品植入了消费者的生活中。做到这种效果,你才能说真正认识了你的目标受众。 传播内容的提炼以及形式的表现,决定因素很明显是两个,一个是受众喜好的,一个是当下流行的。内容提炼时,要用消费者的语言沟通,他们怎么说话,他们的世界里流行什么,广告就要怎么表达。表现形式也同样如此,是目标受众喜好和流行的综合考量。回到开篇说的问题,这个阶段是现在很多营销人在拼命表现与应用的。我说他们没有传播出品牌的价值,在做无用功,就是因为他们并没有准确的分析好前两个阶段认识产品和认识受众。 在需要速度反应的营销环境下,不需要营销人硬贴热点,需要的是对产品与受众深度分析与把握后,利用热点与流行,进行着有效果的传播展现品牌价值、根植受众内心。如果您还有关于营销任何方面的疑问,或是有意合作的朋友,可以添加刘禹含个人微信号:liuyuhan8456,中麒-刘禹含期待与您愉快交流。 921 722 968 804 161 82 865 189 902 616 204 15 712 553 944 976 111 861 790 310 350 954 688 694 358 817 89 582 230 730 805 521 340 773 652 792 781 71 487 177 337 667 887 65 396 659 417 941 709 826

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